墙布
窗帘
装饰画
地毯
家纺
布艺沙发
灯饰
装饰摆件
墙布
窗帘
装饰画
地毯
家纺
布艺沙发
灯饰
装饰摆件
NEWS
SCROLL
【多乐士墙布窗帘】“互联网+墙布”大趋势,势不可挡
2019.07.15BACK TO LIST

大趋势要跟紧,一步错步步错


为什么线下门店越来越没有生意,为什么加盟了所谓“好品牌”,也是杯水车薪?因为消费群体的年龄段正在改变,消费群体的改变带来是的消费习惯的改变。从数据上看85%是O2O线上线下结合渠道购买。


image.png

 


实体店铺流量业绩都在下滑的时候,需要一个强势品牌突破困境。而“多乐士墙布”和京东达成战略合作,完全打通线上线下墙布市场数据,布局墙布市场新零售,同时赋能到整个行业上下游。 


前瞻产业研究院发布的《中国房地产行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示,2018年11月中国城市租赁价格指数为1037.1点,环比下跌0.32%,同比跌幅0.85%。从全国租赁交易价格指数表来看,该指数已连续第8个月出现同比下跌态势。中国商品房销售面积持续增长,增长率2018年下旬环比下降。中国商品房销售金额持续增长,增长率2018年下旬环比下降。如下图。


  

image.png


image.png


从消费者角度来看,随着房价上涨,购房者的购房欲望相对下降。现在的购房者大部分都在观望,更多人选择租房子。对于墙布行业来说,没有出现新的需求。《2018中国墙纸墙布行业白皮书》一文中表示,房价平稳上涨将对墙布行业带来需求表示质疑,如果没有出现新的装修需求,对墙布这一些列“装修非刚需品”是致命的打击,这也是为什么实体店铺感觉越来越不好做的原因。


墙纸墙布的装修属性非常特殊,由现在的行业业态来看,墙纸墙布具有装修非刚需性、低渗透性、复杂性、可代替品多等性质。从硬装角度来说:水电基础材料、地板、瓷砖、门窗材料等都是必需品,从软装角度来说:家具、饰品、灯饰、布艺纺织品也都是考虑范围之内。但是说到墙面材料,消费者主体的认知是油漆。墙面材料还可以分为壁纸、墙布、人造装饰板、石材类、陶瓷类、玻璃类、金属类等。所以墙面材料的可代替品多,也意味着墙面材料的非刚需性。对比起油漆的装修难度,墙纸墙布的装修难度比较复杂。


现在很多购房者年龄大多分布在25-35岁,在其购买完房子后并无太多的钱,考虑一个具有非刚需性、低渗透性、复杂性、可代替品多等性质的产品。从这个角度来说,我对墙布行业趋势持不乐观态度。线上的数据也不容乐观。从京东线上壁纸类目获取的数据来看2018年同比2017年访客增幅情况,只有2018年一月份是同比17年一月份增长的。其余月份都处于负增长状态。


        在如此一个需求低迷、竞争白热化的时期,墙布行业该何去何从呢?在这样的一个行业时期,是一个转型的机会。


66666.jpg


墙布行业的门槛相较别的行业低,因为墙布没有核心竞争力,也就是说墙布是一个没有门槛的行业。而且墙布行业处于一个产能过剩的行业,也就是说市场上并不缺产品。很多经销商都有一个错误的概念,一味的追求所谓的“新”产品,认为只要产品新就会有优势。事实上,新的产品所带来的优势是短暂的,竞争对手能在短时间内推出相同的产品且价格更加优惠。从而进入价格战,一个恶性循环。这是大部分经销商所不想看到的,但是又切身正在经历的。


墙布的经销商如果希望可持续发展,必须建立除产品之外的核心优势,那就是一个可带来高溢价的品牌和附带的附加值。2019年是墙布行业的品牌元年。小品牌已经逐渐被市场淘汰,剩下的大品牌逐渐重组。这时候零售商的选择和站队显得尤为重要。现在墙布行业其中的大品牌大部分是在行业内是大品牌,并未在消费者的认知中有强烈的品牌形象建立。艾是墙布、美户美家墙布等一些墙布大品牌,在近几年不断地重金投入,希望打造一个墙布品牌形象,但都效果甚微。


多乐士墙布作为品牌定位为一线大品牌,具有其他品牌无法比拟的优势。多乐士墙布与京东家装达成战略合作,打通线上线下数据。利用“互联网+墙布行业”的新优势,建立新的核心竞争力。通过线上导流,线下成交的O2O新零售模式,助力经销商实体店成交。


“互联网+墙布行业”是大势所趋,势不可挡。要紧跟大趋势,一步错步步错。



TOP